Подробные инструкции по которым настраивал pudgy.ru здесь https://habr.com/post/318952/
Показаны сообщения с ярлыком habr. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком habr. Показать все сообщения
четверг, 3 мая 2018 г.
четверг, 7 января 2016 г.
Вовлекающий сторителлинг для B2Bазвание сообщения
http://megamozg.ru/company/sendpulse/blog/23120/
Каждый день работникам b2b бизнеса приходит множество email писем,
90% которых отправляются в папку «Удаленные». Ключ к сохранению связи с
аудиторией в маркетинговом шуме – сторителлинг.Многие принимают маркетологов b2b за роботов, которые принимают решение и настроены только на достижение своих бизнес-задач. Это неправильный подход. Нужно использовать метод «Человек к человеку», ведь именно человек делает окончательный выбор для компании, очень часто руководствуясь своими эмоциями. Исходя из этого, эффективным помощником для принятия решений является сторителлинг.
Преимущества сторителлинга для B2B
- Вызывает химические реакции в организме. Несмотря на огромное количество разнообразных историй, у них есть общая черта – все они вызывают у нас эмоции. А человеческие эмоции возникают в следствие химических реакций в организме. Неироэкономист Пол Зак провел исследование в результате которого выявил, что драматические истории активируют картизол из-за стресса, и окситоцин из-за сочувствия.
- Новый инструмент вовлечения клиентов, который помогает создавать крепкие взаимоотношения.
- Пробуждает интерес откидывая факты и технические детали, которых так много в B2B. Яркая история зацепит восприятие читателя не требуя фактов.
- Улучшает статистику прочтения писем. Само упоминание истории в теме письма сразу же повысит открываемость. У подписчиков уже сформировались определенные психологические фильтры, которые защищают их от огромного потока email писем. Сторителлинг с легкостью обойдет имеющиеся фильтры, так как является новинкой email маркетинга.
Как написать вовлекающую историю?
Формула сторителлинга: Идея + Герой + Проекция + Структура + Связанность + Стиль
- В основе каждой истории лежит идея.
- Герой – движущая сила истории.
- Проекция должна быть приближенной к реальному миру. Она должна выявлять проблемы и показывать различные способы их решения.
- История должна развиваться по заранее установленной структуре. Читатели и зрители ожидают развития событий по определенной схеме, и вы должны вести их по своей истории в соответствии с их ожиданиями.
- Одной структуры недостаточно для создания захватывающей истории. Нужно уметь правильно связать все элементы в единое произведение.
- Стиль вашего изложения влияет на восприятие истории. Он создает общее настроение, и в ходе истории оно может меняться.
Наши рекомендации по написанию вовлекающей истории
1. Персонализируйте
Люди не любят читать абстрактные тексты. Рассказывайте историю от имени человека, указав его имя и фамилию. Такие истории всегда вызывают эмпатию, то есть сопереживание.
Сделайте рассказчика как можно более похожим на своих клиентов, с теми же проблемами и переживаниями. Такой подход идеален для рекламной компании, где главный герой расскажет о продукте или же услуге отвечая на волнующие покупателей вопросы. Ниже приведен яркий пример рассылки, где история ведется от имени кота, который был спасен компанией «Vokra». Он призывает любителей животных пожертвовать деньги на развитие организации.
2. Сделайте сценарий решения проблемы
Возьмите за основу страхи, сомнения и неуверенность своих покупателей, и покажите им как ваш продукт может решить эти проблемы.
Например, врач дерматолог в своем видео обращении поделилась с пользователями причинами возникновения угревой сыпи и методами ее устранения.
3. Используйте полученные данные
Изюминкой вашей истории могут послужить четкие данные. Они нацелены на клиентов с рациональным мышлением и будут дополнительным аргументом приобрести ваш продукт.
Какой из этих примеров звучит для вас убедительней: «Нарушения безопасности являются серьезной проблемой предприятий в наши дни». Или «Знаете ли вы, что 60% нарушений безопасности происходит на предприятиях?»
Во втором примере есть так называемая «логическая привлекательность», есть факт, который будет влиять на принятие решения о покупке.
4. Организуйте для читателей захватывающее путешествие
Рассказывайте историю своего бренда так, чтобы у читателя сложилось впечатление, что он прошел этот путь вместе с вами. Если ваша компания разрабатывает новые технологии, то добавьте в это «путешествие» экскурс в историю, а также краткие рассказики о эволюции технологий. Обучайте их!
Яркие примеры историй компаний по пошиву женской одежды «Nasty Gal» и производству энергетических батончиков «Clif»:
5. Геймификация
После прочтения каждой истории задавайте читателям легкие вопросы по содержанию и давайте за ответы очки. Когда клиент насобирает определенное количество баллов, вручайте шуточные медали, например, «Опытный читака» и рассказывайте о его достижениях на сайте. Это подвигнет читать больше историй и повысит ваши метрики.
Создавайте интерактивные видео или игры, развивайте игровое мышление подписчиков, которое поможет им в решении проблем.
Компания «Range Rover» разработала игру на основе истории. А у «Mercedes-Benz» можно осмотреть салон автомобиля с подробным рассказом о характеристиках, который сопровождает видео.
6. Нарушайте правила
Как говорил известный писатель и драматург Бернард Шоу «Золотое правило, что нет никаких правил». Конечно есть определенные рекомендации о том, как и что нужно писать, но эксперименты всегда приветствуются. Не бойтесь сделать что-то свое, ни на что не похожее и отступить от правил. Быть может именно с помощью такого подхода ваш бренд станет известен на весь мир!
Например, фармацевтическо-косметическая компания «Splat» отошла за рамки своей специализации и делала рассылку о релаксации. Это дельные советы для современных читателей, так как мы часто находимся в достаточно суетливой обстановке и стрессах.
Воспользуйтесь нашими советами по сторителлингу и создайте свою захватывающую историю уже сейчас. Поторопитесь, пока еще этот метод не использовали конкуренты!
воскресенье, 3 января 2016 г.
Как заработать максимум на своем сайте. 22 способа и 240+ ссылок
http://megamozg.ru/post/23054/
Эта статья родилась из личного опыта. Я искал самые эффективные способы монетизации своего сайта и в какой-то момент понял, что тема очень обширная и требует подробного исследования. А его результаты могут быть интересны не мне одному. Поначалу результаты исследования выкладывались на один из форумов по заработку в Сети, но потом решил собрать все в одну статью.
Рассматриваются способы, наиболее актуальные для России и СНГ и не требующие участия разработчиков или требующие в минимальной степени.
Статья ввиду большого объема писалась не один месяц, поэтому не серчайте сильно, если где-то встретите неточности (в расценках, форматах). Просто напишите об этом в комментариях.
1. Контекстная реклама (Google AdSense)
Самый очевидный способ, о котором думают в первую очередь. На страницы сайта устанавливается рекламный код и каждому посетителю сайта выводятся индивидуально подобранные под него объявления. Оплата за клик. Стоимость клика можно увеличить. Google и Yandex по этому поводу дают слишком общие рекомендации («Делайте качественные сайты»), поэтому ориентироваться приходится на наблюдения владельцев сайтов:
— Выбрать самую доходную тематику: банки (кредиты, ипотека), страхование, юридические услуги, форекс, фондовый рынок, авиабилеты, хостинг, медицина.
— Нарастить посещаемость и авторитетность (PR, тИЦ) сайта, подобрать (если только запускаете сайт) домен с большим возрастом и уже имеющимися показателями тИЦ и PR.
— Использовать все форматы объявлений (медиа, текст, графика).
— Менять время от времени оформление объявлений.
— Использовать фильтр против рекламодателей с дешевыми кликами (можно найти готовый).
— Держать на аккаунте AdSense/РСЯ только качественные сайты. По наблюдениям некоторых вебмастеров некачественные проекты могут тянуть среднюю цену клика вниз для всех сайтов на аккаунте.
— Не перегружать сайт объявлениями (4-5 блоков на страницу, не больше).
— Использовать самые популярные у рекламодателей форматы объявлений. Google самыми эффективными называет форматы 336x280, 300x250, 728x90, 300x600 и большой мобильный баннер 320x100. Многие владельцы сайтов это подтверждают, но далеко не все.
Сколько можно заработать на контекстной рекламе? Зависит от общего количества трафика, его качества и тематики площадка. Владелец BigPicture.ru в январе 2015 года приводил цифры: при трафике 80-100 тыс. уников в месяц сайт зарабатывает 150-220 тыс. рублей с РСЯ. В среднем 5,5 рублей за клик, CTR 0,16%. Правда, реклама «Яндекса» размещается на BigPicture в качестве заглушек, когда нет медийной рекламы.
В том же интервью приводилась оценка, что «вряд ли во всей сети РСЯ наберется хотя бы 500 сайтов, зарабатывающих 1000 баксов в месяц».
Все сети контекстной рекламы отличаются жесткой модерацией: не принимают адалт, шок-контент, торренты, казино, другие сайты сомнительной тематики, а также ресурсы с неуникальным контентом.
Сети контекстной рекламы:
Google AdSense. При приеме сайта не предъявляют требований к посещаемости сайта, но качество сайта и тематика имеют значения. Цена клика бывает от $0,01 до нескольких десятков долларов. Минимальная сумма на вывод — $100.
Рекламная сеть Яндекса. Условия приема жестче: посещаемость должна быть 500+ уников в сутки в течение месяца. Цена за клик бывает от 0,3 до 2500 руб. Деньги можно выводить на банковский счет или «Яндекс.Деньги». Минимальная сумма вывода — 1000 руб.
Begun. Порог входа по посещаемости варьируется в зависимости от тематики. Минимальный — 100+ уников в сутки. Рекламодателей в «Бегуне» ощутимо меньше, чем в РСЯ и AdSense. Цена клика начинается от 0,1 руб. Минимальная сумма на вывод — 1200 руб.
Or.ru. Принимают сайты с посещаемостью от 50 хостов в сутки. На бесплатных хостингах — от 100. Доля аудитории из поисковых система — не менее 30%, из них российских — не менее 50%. Платят от 0,35 руб. за переход.
Прочие сети контекстной рекламы:
B2BContext
Contema
Fialet
SocialMart
2. Баннерные сети
Баннерные сети можно условно разделить «белые» и «серые». В «белых» более жесткая модерация, нет адалта и шок-контента, а среди рекламных форматов не встретишь кликандер (при клике на любое место сайта открывается реклама), попандер (всплывающее поверх сайта окно с рекламой), vk message (баннер, имитирующий сообщение ВКонтакте).
Для оценки возможных доходов многие баннерные сети делают на своих сайтах калькуляторы или топы вебмастеров. Но это не самый надежный способ. Гораздо лучше зайти на биржу сайтов Telderi, открыть несколько лотов и посмотреть выручку конкретных сайтов от рекламных сетей.
Soloway. Одна из крупнейших рекламных сетей, уступает только Yandex, Google и Mail.ru. Принимают сайты с посещаемостью 1000+ уников в сутки. Для сотрудничества необходимо юрлицо или ИП. Форматы: 240x400, 300x250, топлайн (текст в шапке), rich-media. Платят 20-168 руб. за 1000 показов.
Wizard Banners. Принимают любые сайты. Форматы: rich-media, топлайн, catfish (баннер во всю ширину страницы, прилепленный снизу), adspot (прямоугольный баннер, закрепленный в углу экрана), vk message, кликандер. Платят 5-220 руб. за 1000 показов.
Advmaker. Принимают трафик из России и стран Европы, Америки, Канады, Латинской Америки, Азии. Суточная посещаемость должна быть 500+ хостов в день, из них по закладкам менее 50% от общей аудитории. Форматы: 300х250, 240х400, 600х200, 468х60, 728х90, 160х600 (флэш, прелоадер, слайд), кликандер, видеореклама, брендирование, мобильный редирект и мобильный фуллскрин 300x250. Платят 13-130 руб. за 1000 показов.
TeaserMedia. Принимают сайты с посещаемостью 100+ уников в сутки, поискового трафика не менее 30%. Форматы: тизерный блок (от 50x50 до 250x250), попап, фуллскрин, рекламный блок, выводимый поверх изображений (подходит для монетизации сайтов с обоями, фотохостингов). Платят от 0,25 руб. за клик.
DuMedia. Подразделение партнерки Admitad. Форматы: 300х300, 400х350, 200х200, 500х250, 728х90, 240х400, 120х600, 160х600, 300х600, 300х250, кликандер, layer ad (баннер возникает при входе на сайт, который содержит код layer поверх содержания просматриваемой страницы на прозрачном слое, при перемещении следует за пользователем), слайдер (240х400, 300х250). Платят 7-100 руб. за 1000 показов.
Advertur. RTB-система от Soloway, которая позволяет зарабатывать с помощью размещения рекламы от самых Google, Begun, AdRiver и других рекламных систем. Сайт должен быть на платном хостинге, аудитория — от 250 уников в течение месяца. Форматы: 728x90, 240x400, 300x250, 468x60, 160x600. Платят 3-30 руб. за 1000 показов, по отзывам — ближе к нижней границе.
TBN. Форматы: топлайн (текста в шапке), слайдер, vk message (баннер, замаскированный под сообщение ВКонтакте), боттомлайн (текст в футере). Платят 0,2-0,8 руб. за переход.
Promo-reklama. Принимают сайты, генерирующие от 300 просмотров рекламы в день. Форматы: 468х60, 240х400, 300x250, 728x90, 160x600, текстовая реклама, кликандер. Платят 5-35 руб. за 1000 показов.
Popunder. Крупная рекламная сеть с противоречивыми отзывами. Засветилась в сомнительной истории. Форматы: попандер, кликандер, vk message, уголок, слайдер, топлайн, топтекст, боттомлайн, боттомтекст, диалоговый баннер, видео VAST, фуллскрин. Платят от 40-170 руб. за 1000 переходов.
ForexContext. Рекламная сеть для сайтов форекс-тематики (одной из самых дорогих). Форматы: тизерзумы (тизеры с изображением, увеличивающимся при наведении мыши) и баннеры размеров 160x600, 120x600, 200x300, 240x400, 990x90, 728x90, 468x90, 468x60. Цены можно выставить самому — за клики или за показы. В среднем цена клика от 10-15 руб. Минимальная выплата — 500 руб.
MobiAds. Рекламная сеть под мобильный трафик. Принимают сайты с посещаемостью 300+ мобильных уников в сутки при требуемом соотношении трафика (Россия + Украина — 50-70%, Узбекистан — не более 10%), сайт должен состоять не менее чем из 10 страниц. Форматы: 100x100, 300x250, 300x50, 468x60, 640x100, текстовые объявления. Платят от 0,5 руб. за клик.
Octobird. Рекламная сеть под мобильный трафик. Принимают сайты с посещаемостью 500+ хостов и соотношением трафика РФ + Украина + Казахстан + Беларусь + Армения + Болгария + Молдова + Румыния — от 50%, Узбекистан — не более 15%. Не берут одностраничники, сайты моложе месяца, сайты с кликандером. Форматы: 216x36, 640x100, 300x50, 300x250, 468x60. Платят от 0,4 руб. за клик.
WapStart. Рекламная сеть под мобильный трафик. Требований к посещаемости нет. Форматы: графические, текстовые, текстово-графические, межстраничные, rich-media, видео. Платят от 0,5 руб. за клик.
GinAds. Относительно новая (2014) и небольшая рекламная сеть. Принимаются любые сайты, разрешен адалт. Форматы: топлайн, боттомлайн, слайдер, vk message, фуллскрин, видео VAST. Платят от 0,8 (Россия) и 0,2 (другие страны) руб. за переход.
Rotaban. Биржа баннерной рекламы. Владельцы сайтов сами устанавливают цены, а рекламодатели сами подбирают площадки для показа. Форматов много: 336x280, 250x250, 240x400, 468x60, 234x60, 120x90, 88x31, 120x240, 125x125, 120x600, 300x600x 300x250, 80x150, 728x90, 160x600, 80x15. Цены гуляют от 0,03 до нескольких тысяч рублей за 1000 показов.
AdEasy. Биржа баннерной рекламы для качественных сайтов с посещаемостью от 5000 уников сутки. Форматов море: 88x31, 120x90, 120x60, 120x600, 120x240, 125x125, 160x600, 180x150, 200x200, 234x90, 234x60, 240x200, 240x400, 250x250, 300x600, 300x250, 300x100, 300x50, 300x1050, 320x50, 336x280, 450x75, 468x60, 600x100, 728x90, 970x90, 970x250. Кроме того, есть конструктор для создания оригинальных типоразмеров. Цены на баннеры выставляешь сам, биржа берет 15%. На некоторых сайтах цены превышают 1000 руб. за 1000 показов.
Homrus. Принимают сайты с поисковым трафиком от 50 уников в сутки. Общий трафик с поиска — не менее 50%. Форматы: попандер, кликандер, контекстная реклама, тизеры, растяжка, попапы, vk message, плавающий блок. Платят $1,2-25 за 1000 переходов.
Прочие баннерные сети
AdForce
Adsentiz
AdvClicks
Advego
Contema
LibertyTraffic
LimonAds — рекламная сеть для развлекательных сайтов (видео, музыка, игры, книги).
Link.ru
LinkAds
MeCash
MediaNaft
Paradocs
Professional Link
Realtraf
SmartAdv — рекламная сеть под автомобильный трафик
Smart BN
Traforet
Traf-zona — прероллы и видеовитрины
uTarget
Whisla
Регионы Direct
Украинская баннерная сеть
12Traffic — много рекламных форматов для монетизации видео.
2under
3. Тизерные сети
Самый популярный формат медийной рекламы в Рунете. В сущности, тизерные сети — это тоже баннерная реклама, но обычно их выделяют в отдельную категорию. Отличительные признаки тизерных сетей — квадратный формат и баннеры из категории «Эту игру обожают все парни! Восторг зашкаливает!» (голая девушка на баннере) и «Девчонки, бросила КУРИТЬ за 2 дня! Не ожидала такого эффекта, нужно всего лишь...» (шок-картинка с жуткого вида женщиной).
В тизерках модерация мягче, чем в рекламных системах Mail.ru, Yandex, Google, поэтому туда идут с рекламой способов быстрого обогащения, быстрого похудения, быстрого набора мышц, увеличения члена. А в качестве рекламных площадок, как правило, принимают адалт, торрент-трекеры и другие сайты из «серой» зоны. Использование некоторых тизерок отрицательно сказывается на позициях сайта в поисковой выдаче.
Самые популярные тизерки — Marketgid, DirectAdvert, Kadam, TeaserNet.
MarketGid. Принимают сайты с посещаемостью 500+ уников. Адалт запрещен. Форматы: информер 728x90, новостной информер, попандер, новостной попандер, медиа-информер. Платят от $0,01 за клик. Минимальная сумма вывода — $20.
DirectAdvert. Тизерка с наиболее качественной и приличной рекламой. Адалт запрещен. Принимают сайты с посещаемостью 100+ уников в сутки. Форматы: 300х300, 240x400, 120x400, 300x250, 728x90, полоса-оверлей. Платят от 0,2 руб. за клик. Минимальный размер вывода — 100 руб. По многим отзывам, баннеры DirectAdvert не сказываются отрицательно на позициях сайта в поисковой выдаче.
Kadam. Очень большие возможности таргетинга — редкость среди тизерок. Принимают сайты на коммерческих хостингах с посещаемостью 500+ уников в сутки в течение месяца и долей поискового трафика не менее 50%. Адалт разрешен. Форматы: тизеры, баннеры (очень много размеров), vk message, кликандер, контекст. Платят от 1 руб. за клик.
TeaserNet. Принимают сайты на коммерческих хостингах с посещаемостью 50+ уников в сутки. Адалт разрешен. Форматы: тизерный блок, флэш-видео, кликандер, флэш-слайдер, тизеры, встроенные в видео, мобильный горизонтальный баннер, мобильный фуллскрин. Платят от 0,1 руб. за клик.
Ladycash. Тизерка с женским трафиком, аффилированная с CPA-партнеркой Actionpay. Принимают сайты с посещаемостью 50+ уников в сутки (на бесплатном хостинге — 300), долей женской аудитории более 60% и большим процентом поискового трафика. Работают только по модели CPA, рекламировать можно только офферы Actionpay. Адалт и шок-реклама запрещены. Формат: тизеры размером до 250x250. Платят от 0,4 руб. за клик.
Gnezdo. Еще одна тизерка с женским трафиком. Реклама Gnezdo крутится на многих крупных сайтах: lady.mail.ru, woman.ru, passion.ru, cosmo.ru. Принимают сайты с посещаемостью 300+ уников в сутки. Адалт запрещен. Платят от 1,2 руб. (новостное «Гнездо») и от 2 руб. (товарное «Гнездо») за клик.
Recreativ. Товарная рекламная сеть. Объявления выглядят качественно и содержат изображения товара, описание, ссылку, цену. Принимают сайты на платных хостингах с посещаемостью 500+ уников в сутки. Запрещены адалт, тематика заработка в сети, сайты для детей. Формат — 200x200. Платят от $0,02 за клик.
AdLabs Medianet. Принимают сайты на платных хостингах с посещаемостью 100+ уников в сутки. Запрещены адалт, дорвеи. Форматы: тизерный блок, тизерный попандер, реклама в видеороликах и flash-плеерах. Платят 0,4-1,5 руб. за клик.
Visitweb. Хорошая тизерка для тех, кого не смущают адалт и шок-контент. Есть даже автоматический генератор CTRистых баннеров. Принимают сайты с посещаемостью 500+ уников в сутки. Форматы: простой блок тизеров, плавающий блок (остающийся на экране при скролле), кликандер, lite blind, mobile blind, vk message, слайдер, прямая ссылка. Платят от 0,3 руб. за клик.
Bodyclick. Принимают сайты на русском или украинском языках. Сайт должен быть на платном хостинге, если на бесплатном, то минимальная посещаемость — 500+ уников в день. Адалт разрешен. Трафик с поисковых систем — не менее 100+ уников в день стабильно в течении недели. Форматы: тизеры, флэш-баннеры, слайдеры, контекст, кликандер, vk message. Платят от 0,5 руб. за клик.
RedClick. Принимают сайты с посещаемостью 50+ уников в сутки. Разрешена эротика (но не порно). Формат 200x200. Платит от от 0,3 руб. за клик.
DriveNetwork. Тизерка от создателей DirectAdvert. Принимают русскоязычные сайты авто- и мототематики (необязательно весь сайт, но хотя бы один раздел должен быть этому посвящен) с посещаемостью 100+ уников в сутки. Для рекламодателей цены начинаются от 2 руб. за клик, а вот вебмастеру в зависимости от качества трафика и активности пользователей может доставаться и менее 0,5.
Pusk. Украинская тизерка. Принимают русскоязычные и украиноязычные сайты с посещаемостью 5000+ уников в день. Адалт запрещен. Формат 200x200. Платят от 1 руб. за клик.
Прочие тизерки
ActionTeaser
Adhub
Admatic
AdProfy
Adsyst
AdvertLink
AdXXX
BannerBook
BeautyTeaser
Boolads
CashProm
CPATeaser
eTarg
GameADnet — для игровых сайтов
GetUpLinks
GigaMega
GlobalTeaser
Hermes — кто бы мог подумать, что есть специализированные тизерные сети для эзотерических и духовных ресурсов?
Fairypays
Forex Magazine
MediaTarget
MediaVenus
NovostiMira
Oblivochki
Pay-Click.ru
RedTram
SelectorNews
Smi2
TeaserLand
TeaserLady
TizerGet.Net
TizerStock
Tovarro
TrafMag
TrekLuck
Twinzo
Webteaser
Zoomclick
4. CPA
CPA — это реклама с оплатой за действия: регистрацию на сайте, вход в игру, оплаченный заказ и т.п. Модель не новая, но в Рунете большую популярность набрала в последние несколько лет. CPA можно использовать, если у вас есть хорошо таргетированная аудитория и вы будете целенаправленно еще обрабатывать. Например, если у вас сайт с промо-кодами интернет-магазинов. Или сайт с обзорами мобильных телефонов и приложений. Или игровой сайт. В общем, на CPA можно заработать серьезные деньги, но придется поработать. Это не рекламные сети, которые работают по схеме «поставил и забыл».
При регистрации в CPA-партнерках формально существует фильтр: нужно показать свой опыт заработка на интернет-рекламе. Но на практике его легко обойти: можно найти на форумах (Maultalk, Webmasters, kote.ws) чужие скрины и показать их саппорту при регистрации.
В России действует несколько десятков CPA-партнерок. Самые крупные — Admitad, AD1, CitiAds и Actionpay.
Admitad. Одна из крупнейших партнерок, созданная бывшим вебмастером. Порядка 600 офферов и самый широкий инструментарий среди всех партнерок. Стараются фокусироваться на интернет-магазинах, но есть очень много и игровых офферов. Основатель Admitad Александр Бахманн очень активен на форуме и в социальных сетях и порой подсказывает толковые вещи.
Статистика из Admitad по одному из моих контентных сайтов.
Ad1. CPA с удобным интерфейсом и быстрым саппортом, но не самым большим выбором офферов (200+).
Cityads. Крупная партнерка с большим числом офферов, но неудобным и местами просто странным интерфейсом. Есть некоторые уникальные инструменты, недоступные в других партнерках.
Actionpay. Около 400 офферов. Интерфейс средний, отвечают долго. К новичкам партнерка не слишком дружелюбна: многие офферы требуют «стажа», на контакт менеджеры идут не слишком охотно.
Everad. Товарная партнерка с высокими выплатами и веселым пабликом.
MobiOffers. Партнерка с мобильными офферами. Ориентирована на Россию, выплаты не самые большие, зато все офферы доступны сразу.
HighCPI и Tapgerine. Две похожие партнерки. Обе сфокусированы на мобильных офферах, обе сделаны на одном и том же движке (HasOffers), обе глобальные (офферы для многих стран). Менеджеры хорошо идут на контакт. Выплаты за 1 инсталл достигают $4-8.
UniLead. Крупная партнерка с игровыми офферами.
«Где Слон?». Партнерка с большим числом товарных офферов. Сотрудничают с нескольким десятками российских и зарубежных интернет-магазинов.
MixMarket. Одна из старейших партнерок (создана AdLabs). Много офферов, в том числе эксклюзивных, но признаков жизни мало.
AdvertStar. Партнерка второго эшелона. Встречаются хорошие эксклюзивные офферы.
APIShops и Biggon. Товарные партнерки с возможностью автоматической генерации лендингов.
Прочие CPA
ActionAds
AdInfo
Adspay
AdSup — мобильные офферы
Advertise.ru
Adwad
Afrek
BizNip — продажа инфопродуктов
CloBucks
CPAgetti
CPAUA
CTR.ru
DoubleTrade
Edu-profit — под студенческий трафик США
Elon
EveryAds — мобильные офферы
Eviton — товарные офферы
Exelo
Gemwork
Himba
HotPartner
KMA
inetRek
Leadgid
Leadpays
Leadshunter
Lead-R
Leads3
Leads Partner
Lead.su — банковские офферы
Leadtrade
M1-shop
Mastertarget — финансовые офферы
MobCPA
Offertop
OXCPA
Петр I — CPA по продаже обучающих курсов
RocketProfit
QX Plus
SalesDoubler
shakes.pro
Thor-CPA
Tradeleads
TradeTracker
Trust Partners — товары почтой
7offers
5. Реферальные программы
Реферальные программы есть у множества сайтов. На какой рефералке зарабатывать зависит прежде всего от тематики трафика. Чем тематичнее трафик, тем больше будет конверсия.
Однако на практике лишь небольшое число реферальных программ дает отдачу, стоящую усилий. Самыми выгодными являются партнерские программы дилинговых центров. Их клиенты вносят на счет большие суммы, отсюда и большие отчисления рефоводам. Но $10 000 в месяц, как обещают по ссылке, заработает, конечно, далеко не каждый.
Говорят, что хорошую отдачу дают также партнерки казино, но я их не пробовал.
6. Прямая продажа рекламы
Прямые продажи рекламы могут позволить себе популярные сайты или авторитетные блоги. А для всех остальных есть смысл объяснить, зачем к этому стремиться: при использовании рекламных сетей вы можете заработать несколько десятков, максимум несколько сотен рублей за 1000 показов. А при прямых продажах доход может превышать 1000 руб. за 1000 показов. Такие ценники встречаются даже на игровых сайтах типа Playground.ru, где велика доля школьной аудитории.
При прямых продажах рекламы придется тратить много времени на общение с рекламодателем, нанимать для этого менеджеров или делиться долей с рекламным агентством. Или же использовать биржу вроде AdEasy.
7. Другие рекламные системы
Topadvert. Рекламная система, позволяющая зарабатывать на рекламе от интернет-магазинов. Показывает не традиционные баннеры, а текстовые и текстово-графические блоки с товарами, контекстно связанными со страницами вашего сайта. Например, в обзоре смартфонов можно разместить рекламный блок со ссылками на магазины смартфонов и средними ценами. Платят в среднем 2,5 руб. за переход.
RTBSystems. Система управления рекламой, которая автоматически подбирает самую выгодную рекламную сеть (MarketGid, AdLabs, DirectAdvert и др.) и показывает именно ее рекламу. Принимают сайты с посещаемостью 500+ уников в сутки. Адалт запрещен, но легкая эротика проскакивает. Формат — тизеры размером от 500х330. Минимальная цена за клик — $0,02, средняя — $0,05-0,07.
Viboom. Сервис для монетизации сайтов и групп в социальных сетях. Рекламодатели (в основном крупные бренды) предлагают свои видео, а вебмастера размещают их на своих площадках и получают деньги за каждый просмотр. Принимают русскоязычные сайты с посещаемостью 1000+ уников в сутки для сайтов и паблики с 15 000+ подписчиками. Платит 0,75-2 руб. за просмотр. Один из роликов, который раскручивался с помощью Viboom:
Keyprofit. Рекламная система, предлагающая сразу несколько способов монетизации: за счет размещения ссылок (см. главу «Заработок на коротких ссылках»), рекламных статей и рекламных блоков (Яндекс, Google, тизерок). От владельца сайта требуется лишь установить код Keyprofit на свой сайт. Примерный доход можно рассчитать с помощью калькулятора на главной странице.
8. Реклама в email-рассылках
Очевидный, но явно недоиспользуемый способ. С помощью готовых виджетов с пользователей можно собирать емейлы и делать рассылки. Рекламу можно вставлять как в специально созданные для этого рассылки, так и любые другие письма, даже в системные уведомления.
9. Монетизация файлового трафика
Способ, которым часто пользуются игровые и файловые сайты. Заменяете ссылки на файлы у вас на сайте на партнерские, после чего при запуске скачанного файла пользователю предлагается установка дополнительных компонентов. Довольно прибыльный способ (в среднем платят 2,5-3 руб. за инсталл), но плохо сказывается на репутации. Используйте на свой страх и риск:
Adfile
BTMagnat
Install Bundle
InstallCube
InstallMonster
Installfile
Installs.pro
Loadpays
Perinstallcash
ProfiTraf
Roboinstall
ShareFlare
SkyIncom
Turboinstall
Webasm
10. Заработок на продаже ссылок
Очень старый способ, существующий уже много лет. Как зарабатывать на ссылках можно узнать на профильных форумах, здесь же перечислю только биржи. Имейте в виду, что за продажу ссылок поисковые системы могут пессимизировать.
Sape
MainLink
Trustlink
Gogetlinks
Miralinks
Webartex
Rodinalinkov
Rotapost
Getgoodlinks
GoGetTop
Blogocash
Ingots
Cmse
11. Продажа информации об аудитории
Зарабатывать на аудитории можно не только показывая ей рекламу, но и сдавая ее в аренду другим рекламодателям. Поможет в этом биржа ретаргетинга «Таргет+». Добавляете на свой сайт код биржи, с его помощью собираются профили ВКонтакте посетителей сайта и за деньги продаются рекламодателям, заинтересованным в аудитории вашего проекта. Цену назначаете сами.
12. Paywall
Если у вас контентный сайт или сайт с ценной информацией (например, финансовой, юридической), то можно закрыть часть контента paywall. Особенно актуально это для небольших нишевых сайтов, у которых недостаточно аудитории, чтобы зарабатывать на рекламе, но сама аудитория достаточно преданная, чтобы платить за контент (пример — «Спутник и погром»).
Сервисы paywall:
Piano (бывший Tinypass)
Pigeon
Mediapass
Paywall
Subscription DNA
MemberGate
Cointent
eSuite
Recurly
Subscription Genius
13. Контент-локеры
Локеры схожи с paywall, но их применение шире: можно залочить сайт, страницу, файл, ссылку, музыкальный трек на SoundCloud. Для доступа к искомому контенту пользователь должен скачать какой-нибудь файл или программу. Если пользователь из региона, на который оффер не распространяется, то попросят отправить платное SMS.
MGCash
SkyIncome
14. Заработок на просмотрах картинок
Этот способ вы наверняка видели на торрент-трекерах. Заливаешь на хостинг партнерки картинки, получаешь коды, размещаешь у себя. При просмотре картинок они открываются на отдельной странице с рекламой. Платят 220-230 руб. за 1000 уникальных просмотров.
Piccash
Image2You
Pic2You
ImageCash
15. Заработок на коротких ссылках
Способ заключается в сокращении ссылок и размещении в тех местах, где по ним будут много кликать. При переходе по ссылкам появляется промежуточное окно с рекламой. Заработать можно 50-200 руб. за 1000 уникальных переходов
Coinurl
Adf.ly
Ity.im
AdFoc.us
p.pw
Link-Money
Cat-Cut
RLU
Q32.link
Shorte.st
99link
Coroche
16. Заработок на опросах и капчах
Заработать можно даже на капчах, которые будут вводить ваши пользователи. Допустим, у вас есть контент, на котором вы хотели бы заработать. Но вы знаете, что платить будут мало. В таком случае можно использовать MoneyCaptcha. Пользователь пытается получить доступ к контенту, ему выдается капча, он ее вводит, получает доступ, а вам капают деньги. 1,1-1,5 руб. за каждую решенную капчу от пользователя из России. Крохоборство, конечно, но кому-то может пригодиться.
17. Заработок на размещении статей
Если у вас есть популярный контентный сайт, то можно заработать на размещении платных статей. С рекламодателями можно работать напрямую или добавить через биржу Blogun. Обычно такие публикации размещаются с пометкой «на правах рекламы». Но многие размещают рекламные публикации и под видом обычного контента. К примеру, у Lifehacker.ru это стоит 88 800 руб. (при прямой договоренности наверняка дешевле — в прошлом году прямое размещение стоило 60 000 руб.).
18. Заработок на онлайн-консультантах
На многих сайтах сразу бросается в глаза яркая форма чата для онлайн-консультаций. Это тоже один из способов монетизации. Задача консультанта — заболтать пользователя и превратить его в клиента для юридических фирм, банков, риэлторов. Примером такой партнерки служит Leadia. Я сам ее не тестировал, но на сайте обещают заработок в разы выше, чем от контекстной рекламы, и многие отзывы на форумах и аукционы на Telderi (там можно увидеть доходы реальных сайтов) это подтверждают.
19. Заработок на размещении игр
В чем суть: встраиваете на свой сайт флэш-игры, люди в них играют, смотрят встроенную рекламу, а вам капают деньги. Сайты флэш-игр, бывает, имеют посещаемость в Рунете до 100 000 в сутки (см. игровой топ Liveinternet). Платят в среднем 20 руб. за 1000 показов.
Livegames.ru
WebTomat
20. Продажа долей
Заработать на своем сайте можно путем продажи доли в нем через краудинвестинговые площадки. Большинство этих площадок и предлагаемых на них проекты, на мой взгляд, доверия не вызывают, но способ такой есть, имейте в виду, может кому пригодится.
ShareInStock
Itinvest
Simex
21. Инфобизнес
Если у вас есть, на котором вы регулярно обновляете полезный контент, то на нем можно заработать дважды. Первый раз — при публикации поста на сайте, а второй раз можно заработать, собрав посты в виде книжки или мануала.
В качестве площадки для продажи лучше всего использовать Skladchik. Сколько можно заработать на полезном контенте? Вот пара примеров:
— Мануал по заработку на Youtube от 16-летнего парня — 300 тыс. руб.
— Бесплатный целевой трафик на автомате — 650 тыс. руб.
22. Попрошайничество
А еще можно напрямую попросить денег у пользователей. Этот способ используют сайт «Спутник и погром» (кроме подписки, там можно еще и пожертвовать денег) и игровой видеоблогер Антон Логвинов. Существенную сумму можно собрать только при наличии серьезного авторитета. Логвинов, для примера, работает игровым журналистом уже 15 лет, за это время он собрал большую и преданную аудиторию. Некоторые его поклонники жертвуют ему десятки тысяч рублей.
Для сбора пожертвований можно использовать встраиваемую форму «Яндекс.денег».
Сколько собрал Логвинов с помощью краудфандинга
—
3,6k
- 104
Похожие публикации
Самое читаемое
- На Apple подали иск на 5 млн долларов за сознательное замедление iPhone 4 на iOS 9 6
- Как заработать максимум на своем сайте. 22 способа и 240+ ссылок 1
- Дождались, Яндекс банит за соц.фишинг 15
- 70 инструментов, без которых не обойтись ни одному сотруднику на удаленной основе 14
- Пробуждение силы: анализируем развитие опенсорса в 2015 году 1
- Книги-двигатели карьеры 6
- Докторантура в Новой Зеландии или как уехать на край света 0
- 5 сервисов для проведения онлайн опросов 0
- Почему цены на авиабилеты никогда не станут логичными для путешественников 9
- Блок-схема выбора оптимальной методологии разработки ПО 13
Вопросы по теме
- Как оптимальнее и эффективнее выучиться на директолога, продвиженца, рекламиста? 4
- Почему так сильно упал доход adSense в 2015 году (Прилагаю табличку)? 2
- Какую партнерку выбрать для рекламы на своем сайте для электриков-самоделкиных? 2
- Баннерокрутилки нынче есть в опенсорсе? 1
- Яндекс Директ. Нормальная ли у меня статистика? 2
grib.четверг, 12 ноября 2015 г.
Рынок разработки сайтов умирает: что делать и куда идти? Интервью с Михаилом Токовининым (amoCRM)
from habrahabr(http://megamozg.ru/company/simtechdev/blog/21158/).
— Михаил, вы утверждаете, что рынок разработки сайтов умирает, количество заказов и клиентов с каждым годом сокращается и скоро наша отрасль превратится в крайне конкурентную среду. Какие вы видите предпосылки и почему другие этого не замечают?
— Прежде чем говорить об объективных факторах и предпосылках, необходимо сделать важную оговорку. Участники рынка всегда находятся в искаженной реальности и не видят объективных трендов, которые неизбежно влияют на рынок. Огромное количество комментариев к моей статье на «Цукерберг позвонит», где люди утверждают: «Нет, такого быть не может, да мы давно здесь работаем, и у нас все хорошо», — только подтверждают мои слова.
Я не случайно в своем письме в редакцию ЦП начал с истории о видеопрокатах. Когда-то рынок видеопрокатов в стране активно развивался, а потом замер. В 2002 году мой друг, владелец нескольких крупных видеопрокатов в Москве, обеспокоился тем, что его выручка стала месяц за месяцем сокращаться. Из всех причин он выбрал самую очевидную — плохую работу директора, и заменил его на меня. Я возглавил сеть из 11 видеопрокатов, но несмотря на всю мою кипучую деятельность и кратковременный подъем, бизнес разорился и был закрыт через 2 года. Я испытал на себе опыт работы на падающем рынке, пережил эту историю и понял, как это работает.
Ситуация с видеопрокатами в 2002 году очень напоминает сегодняшнюю с сайтами. Очень сложно отойти в сторону и посмотреть на ситуацию трезво. Пока вы стоите у своего станка, вы в упор не замечаете, что происходит. В той реальности, где вы живете, действительно все делают сайты. Вы общаетесь с теми людьми, которым нужны сайты, вы делаете сайты, и ваши друзья делают сайты.
Но есть один маркер, который отражает, растет рынок или падает. На падающем рынке вы должны стараться, оптимизировать процессы, делать работу лучше, чем другие, — в общем, быть молодцом. А растущий рынок простит вам любые ошибки, надо лишь успевать отгружать. Вы можете косячить, делать все тяп-ляп — вы все равно будете зарабатывать. Если там, где вы работаете, вдруг стало важно, что у вас за процессы, насколько вы скрупулезно и аккуратно подходите к ним, то, скорее всего, ваш рынок уже падает.
— Так что же объективно происходит на нашем рынке?
— Для чего нужны коммерческие сайты? Глобально я вижу только две задачи: привлечь новых клиентов и осуществить продажи либо обслужить имеющихся клиентов, оказать сервисную услугу.
Десять лет назад все создавали сайты, потому что бизнес был уверен, что само по себе наличие сайта уже приносит клиентов. Но если посмотреть на ситуацию сегодня, становится более чем очевидно, что сайт сам по себе клиентов не приносит. Более того, сайт просто является площадкой для поиска клиентов и далеко не самой эффективной. Да, есть онлайн-реклама, ее можно считать. Но если объективно просчитать, где проще заполучить клиента: организовав точку продаж на вокзале и у метро или запустив рекламу в Яндекс.Директе, перебивая стоимость лида у конкурентов, — то ответ совсем не очевиден.
Продавать в Интернете стало дорого и сложно. Эта среда очень конкурентная. В Интернете вы боритесь за потребителя не только со своими конкурентами, но и со всем бизнесом на земле. Фокус внимания ограничен и, если в эту секунду условный покупатель цветов хочет купить еще и дом в ипотеку, то за его внимание одновременно сражаются и цветочная лавка, и банк. Банк явно выигрывает в этой битве.
Такой высококонкурентной истории мир рекламы еще не видел. И в ближайшие десять лет реклама в сети станет гипердорогой.
Очень многие бизнесы уже интуитивно почувствовали это и перестали бездумно делать сайты. Количество сайтов неизменно сокращается. Конечно, есть часть рынка, где делают сайты для галочки, чтобы на визитке написать. Но эту задачу отлично решают бесплатные конструкторы. Еще остаются крупные проекты и большие интернет-магазины. Это понятно.
Но рынок сайтов — это не те двести заказчиков, которые делают что-то очень дорогое, как кажется моим коллегам. Даже не тысяча или десять тысяч. Рынок — это пятьдесят тысяч сайтов в год. Когда эти пятьдесят тысяч становятся тридцатью пятью тысячами, изменение кажется еле заметным. Многие скажут — ничего страшного. А потом тридцать пять тысяч превратятся в десять тысяч, десять — в пять, а пять в тысячу. Вот тогда рынок сожмется и станет очень конкурентным.
Здесь появятся нишевые игроки. Может быть отраслевая специфика. Но точно, вся мелочь будет вымыта с рынка сервисами, потому что студии, которые клепают сайты за 100 тысяч, станут по сравнению с сервисами совершенно неконкурентоспособными.
— С малым бизнесом, который перейдет на конструкторы для экономии ресурсов, ясно. Ну а куда денутся средние и большие проекты?
— Скорее всего, самая жирная часть, а это самые дорогие, крупные и сложные проекты, тоже уйдет. Точнее перетечет в in-house.
Заказчик становится профессиональнее. Более того, для многих привлечение клиента и работа с ним в Интернете превращаются в ключевой бизнес-процесс. Грубо говоря, на одной чаше весов банк а-ля «Тинькофф», у которого собственный мощнейший отдел веб-разработки, где на зарплатах не экономят, а на другой — условный банк «Сибирский кредит», у которого внешний подрядчик на зарплате. И тогда возникает вопрос, не сколько стоят услуги разработчиков, а какая связка конкурентнее и эффективнее.
Могу по своему опыту сказать, а я запускал несколько стартапов по разным схемам, никто не сможет конкурировать в качестве со штатными специалистами. И все известные кейсы на рынке это доказывают. Собственная команда дороже, но услугу она выполняет качественнее.
Если качество станет очень критично для конкуренции на рынке клиента, то для подрядчиков ожидается безрадостное будущее. Именно поэтому, я не понимаю, какое будущее у этого рынка на дистанции 5 — 7 лет. Скорее всего, его нет.
Что останется? Середняк. Проекты в диапазоне от 200 000 до 1 000 000 рублей. Как ни странно, уже сейчас это очень незначительная часть рынка. У нас есть очень сильный перекос проектов в дешевом сегменте и много предложений в дорогом. А середина всегда была не слишком густонаселенной. И она, вероятнее всего, продолжит жить.
Конечно, слегка утрировано сравнивать наш рынок с видеопрокатом, который полностью исчез. Рынок веб-разработки будет больше похож на тюнинг автомобилей. Есть массовый потребитель, а есть какая-то малочисленная каста любителей нестандартных дисков — клуб любителей поменять колеса.
— А как же интернет-магазины? Кто будет их делать?
— У интернет-магазинов довольно грустное будущее. Есть такая история, как агрегаторы, которые сильно меняют картину рынка. Мелочи не будет, будут работать несколько доминирующих крупных монстров. И еле живая середина для экзотических потребностей. Эта история, отсутствие длинного хвоста, глобальна, и она закономерна для любого онлайн-бизнеса.
В офлайне есть два — три гиганта и дальше миллионы маленьких магазинов, у которых есть преимущество в виде географического расположения. В онлайне все находятся на расстоянии одного клика. Поэтому степень консолидации любого онлайн-бизнеса должна быть несоизмеримо выше, чем в традиционных областях.
— В таком случае веб-студии и агентства могут переключится на продвижение в Интернете и digital-рекламу. Необходимость в digital-рекламе будет только расти, если конкуренция за внимание потребителя ужесточается. Так ли это?
— Идея продажи рекламы — это идея продажи некоего контакта с целевой аудиторией, продажа целевой аудитории бизнесу. Допустим, мы выпускаем журнал о машинах и продаем контакты людей, которые читают наш журнал, автосалонам. Однако проблема современной рекламы состоит в том, что конкуренция за внимание человека меняется, как я уже говорил. Не важно, на каком сайте человек читает о машинах. Мы просто знаем, что ему нужна машина и можем поймать его хоть на порноресурсе. Это меняет историю рекламы.
Кроме этого, умение привлекать аудиторию становится настолько уникальной и важной компетенцией, что нет смысла продавать лиды, когда можно продавать клиентов. Booking продает отелям не лиды, он продает им клиентов. И забирает себе львиную долю выручки. Мы входим в широкую фазу больших агрегаторов, которые изначально станут консолидировать на себе весь спрос и не будут нуждаться в рекламе.
Надо понимать, что умение находить аудиторию и продавать становится важнее, чем сам продукт. Посмотрите, что сейчас делает банк «Тинькофф». Он продает ипотеку, при этом не свою. Считается, что для банка ключевая компетенция — это купить и продать деньги. Но выясняется, что теперь главной способностью стало умение найти клиента и продать ему продукт. И «Тинькофф» продает ипотеку другого банка. Кто из них банк? Кто больше зарабатывает? Кому из них нужна реклама?
Наверняка, уже придумали какой-то термин, как назвать то, что происходит сейчас в экономике — что-то вроде постпостиндустриальной экономики, когда владение клиентом является основной ценностью.
Например, вы видите, как может сейчас выглядеть реклама музыкальной группы, когда есть Apple Music, iTunes, ВКонтакте, YouTube?
— Но ведь iTunes сам по себе узнаваемость группе не обеспечит. Нужно продвижение внутри этих сервисов.
— Все проще. Если вы пишете хорошую музыку, то люди расшаривают ее, делятся друг с другом, и вы становитесь популярны. Теперь не надо никого раскручивать, продюсировать, деньги все равно заработает iTunes.
То есть в случае с артистами, производителями товара, ничего не меняется. А продюсерские центры и реклама становятся не нужны, как лишние посредники.
Еще один пример, отели и Booking. Можно заниматься раскруткой отеля в Париже, и если ты монстр пиара, то даже что-то получится. Но по сравнению с тем, какой поток клиентов приносит этому отелю Booking, это будет ничто. А Booking плевать, куда направлять людей. Где отзывы лучше, туда и поток больше. Поэтому основная задача отеля — менять чаще простыни и туалеты тщательнее чистить. Это лучшее, что он может сделать. У пиара еще есть какой-то потенциал, а у рекламы нет.
— Тогда переходим к важному вопросу, что же делать рынку веб-разработки. Как избежать печальной участи, сохранить команду и прибыль?
— Надо понимать, что все текущие веб-студии обладают уникальным и фантастическим ресурсом. У них в руках группа разработчиков, которых они пока кормят. Спрос на разработчиков будет только расти, сайтостроительные технологии никуда не пропадут. Веб-разработке, как технологии, ничего не угрожает. Но очень скоро веб-студии не смогут платить своим разработчикам зарплату, и этот ресурс они потеряют. Однажды придет условный банк и выкупит этих разработчиков за такие деньги, которыми ни одна веб-студия не сможет их удержать. Уже сейчас всех самых сильных веб-разработчиков вымывают с рынка. Веб-студии все чаще должны заниматься обучением, развитием персонала.
Сегодня есть уникальная возможность, располагая этими ресурсами, развернуться и сделать свой проект, стартап.
— В какой области нужно запускать стартап? Создавать агрегаторы? У нас в компании за последнее время возросло количество заказов на большие маркетплейсы. Это и есть та самая тенденция?
— Да, маркетплейсы, как и агрегаторы, это попытка залезть в нишу и распределять клиентский трафик. Но не обязательно делать агрегаторы. В теории агрегаторы звучат круто, но на практике — это, мягко говоря, нетривиальная штука. Победить на рынке агрегаторов, стать там признанным лидером — сверхзадача, по силам немногим.
Когда вы выбираете идею для стартапа, важно оказаться не очень поздно и, что намного страшнее, не слишком рано. Значит нужно выбирать такие темы, где уже были первые многообещающие проекты, но они провалились. А вы знаете, почему это случилось, как устранить недостатки и преодолеть так называемую пропасть. Это классика Джеффри Мура.
Есть миллионы проектов, которые сейчас находятся в пропасти. От очевидных, типа 3D принтеров, до менее предсказуемых, как управление проектами. Все системы управления проектами находятся в пропасти. Уже много-много лет ее никто не может переползти. А потенциал настолько огромен, что когда появляется какая-то более-менее прорывная идея, как Slack, она просто взрывается атомной бомбой. Чтобы за год достичь капитализации в 3 миллиарда долларов, надо понимать, что это не только Slack молодцы, это готовность рынка.
Взрывной рост демонстрирует не потенциал команды, а потенциал спроса и рынка. Значит, в этой отрасли кроется нефтеносное месторождение, откуда из всех щелей лезет. Управление проектами, бесспорно, такая тема. Я сам разрабатывал проект в этой сфере, программное обеспечение для управления проектами. Но я проиграл и рано ушел оттуда.
Еще одной перспективной сферой является образование. Россия это уже поняла. Все классические рынки, как недвижимость (агрегаторы недвижимости, каталоги), тоже находятся в пропасти.
В общем, идей — вагон. Повторюсь: нужно взять такую идею, которая уже не кажется оригинальной и где кто-то этим уже занимается. Просто ответьте на вопрос: если этим уже многие занимаются, какова доля проникновения всех, вместе взятых.
Многим кажется, что рынок CRM уже сформировался. Ведь есть столько CRM-систем. Я и сам так думал четыре года назад, когда мы запускали своей проект amoCRM. Я был уверен, что рынок давно поделен. А какой процент бизнеса в мире вообще использует CRM? Дай Бог, если один. Это типичный пример пропасти. Придумаете, как перевалить из одного процента в двадцать — заработаете миллиарды долларов.
Поэтому я считаю, что сейчас, когда есть команда из двух — трех разработчиков (а больше и не надо, так как это уже вредно для стартапа), компетенции в дизайне, юзабилити и, что еще ценнее, мобильной разработке, то худшая идея, которую можно было бы себе придумать, делать что-то на заказ.
Это всегда было плохой идеей. Мы начинали в 2004 году. Мы были глупыми и не придумали идею лучше, чем создать веб-студию (сейчас это QSOFT. — От автора). Дуров в 2004 году запустил ВКонтакте, Цукерберг — Фейсбук. А мы студию открыли. Кто-то явно из нас дурак, и это явно не Цукерберг (Смеется).
— Михаил, последнее время вы живете в США. Ваш бизнес работает в США. У нас тоже больше 30% клиентов из Северной Америки. И, как мне кажется, на американском рынке уже давно развивается та история, о которой вы рассказываете. Малый бизнес пользуется конструкторами, немного дорабатывая их под свои потребности, для крупного бизнеса есть очень дорогие энтерпрайсовские предложения, середняка почти нет. Каким вы видите американский рынок и в чем его отличия от российского?
— На самом деле российский рынок веб-разработки не так сильно отстает от американского. Более того, он уникален тем, что находится на передовой. Возьмем историю с таксистами. Uber есть в США и Европе. А в России, кроме Uber, еще два агрегатора, которые с ним конкурируют — Gett и Яндекс.Такси. При этом есть много стран, как Австралия, Африка, Латинская Америка, где все пока очень отсталое. Все, что происходит в Штатах, происходит и у нас. Когда разговариваешь с местными веб-студиями, разговоры те же: что-то тяжело стало, конкуренция.
А еще американский рынок — это рынок с большими традициями, большим количеством игроков, очень большой долей малого бизнеса, который, кстати, очень серьезно защищается. Есть города, где запрещены на уровне местной администрации сетевые магазины. В США можно до сих в магазинах расплачиваться чеками, выписанными от руки.
Америка, будучи наследником больших традиций в бизнесе, разворачивается медленнее, чем российский рынок. Намного медленнее. Могу сказать, что история с такси в Москве будет покруче, чем в Сан-Франциско. На пустоте легче строить.
Сколько американцев просыпаются по стандартному будильнику, который стоит на тумбочке? И сколько москвичей просыпаются по будильнику в смартфоне? Меня поразило, что в американском Windows Phone только недавно появился будильник. Да в России невозможно представить продажу мобильного телефона без будильника.
— А как обстоят дела в электронной коммерции?
— Здесь есть отличия, так как у нас еще нет таких игроков, как eBay или Amazon. Такие агрегаторы составляют жесточайшую конкуренцию остальному рынку. Яндекс.Маркет пытается изобразить нечто подобное.
Но в целом российские магазины по многим параметрам обгоняют американские. Например, курьерская доставка с Cash on delivery — абсолютно фантастическая вещь по американским меркам. Или примерка при доставке у WildBerries.
Зато в США продолжают использовать такие инструменты, которые у нас уже не живут. Например, купоны в почтовом ящике. Каждую неделю мой ящик заваливают купонами. При этом бумажные купоны пользуются огромным спросом. Я не могу представить себе ни одного россиянина, у которого в кармане бумажные купоны на мясо в соседнюю «Пятерочку».
Мы абсолютно уникальная страна, которая начала стоить интернет-бизнес с нуля и зашла так далеко. Мы не догоняем, как принято считать. Мы находимся на другой ветке развития.
— Но ведь есть такие бесспорные вещи, как сервис в интернет-магазинах, где России далеко до Запада.
— Ну конечно! Худшего сервиса, чем в США, я не видел нигде. Сервис в Америке отвратительный. Но там развита законодательная система. В Калифорнии, скажем, есть возврат всего в течение тридцати дней. Одно только это обстоятельство превращает сервис в приемлемый. Потому что, во-первых, вы всегда можете угрожать возвратом, и, во-вторых, можете действительно вернуть.
Что американцы хорошо умеют делать, так это продавать, презентовать, строить продажи. Вот с этим не поспоришь. Мы проводим очень много исследований о том, как продают в России и в США. Конечно, у нас здесь пропасть. В России не только не продают, в России ждут, когда купят.
— Это происходит из-за того, что в США очень высокая конкуренция?
— Да, конечно. Высокая конкуренция, которая длится столетиями. Очень высокая доля малого бизнеса подстегивает весь бизнес в целом. С малым бизнесом тяжелее конкурировать. Когда у вас два — три клиента, вы очень стараетесь им продать. Это тоже часть традиций.
— Значит мы все-таки движемся к тому, когда и у нас конкуренция станет невыносимой и мы научимся продавать?
— Для того, чтобы была высокая конкуренция, нужно либо много предложений, либо мало спроса. Мы ждали, когда же в России станет много предложений. А сейчас рынок входит в ту фазу, где становится мало спроса. Конкуренция, конечно, обострится, но мне бы хотелось, чтобы она росла по другой причине. Не факт, что отсутствие спроса окажет достаточное мотивирующее воздействие на развитие.
— Михаил, благодарю вас за интересную беседу!
— Михаил, вы утверждаете, что рынок разработки сайтов умирает, количество заказов и клиентов с каждым годом сокращается и скоро наша отрасль превратится в крайне конкурентную среду. Какие вы видите предпосылки и почему другие этого не замечают?
— Прежде чем говорить об объективных факторах и предпосылках, необходимо сделать важную оговорку. Участники рынка всегда находятся в искаженной реальности и не видят объективных трендов, которые неизбежно влияют на рынок. Огромное количество комментариев к моей статье на «Цукерберг позвонит», где люди утверждают: «Нет, такого быть не может, да мы давно здесь работаем, и у нас все хорошо», — только подтверждают мои слова.
Я не случайно в своем письме в редакцию ЦП начал с истории о видеопрокатах. Когда-то рынок видеопрокатов в стране активно развивался, а потом замер. В 2002 году мой друг, владелец нескольких крупных видеопрокатов в Москве, обеспокоился тем, что его выручка стала месяц за месяцем сокращаться. Из всех причин он выбрал самую очевидную — плохую работу директора, и заменил его на меня. Я возглавил сеть из 11 видеопрокатов, но несмотря на всю мою кипучую деятельность и кратковременный подъем, бизнес разорился и был закрыт через 2 года. Я испытал на себе опыт работы на падающем рынке, пережил эту историю и понял, как это работает.
Ситуация с видеопрокатами в 2002 году очень напоминает сегодняшнюю с сайтами. Очень сложно отойти в сторону и посмотреть на ситуацию трезво. Пока вы стоите у своего станка, вы в упор не замечаете, что происходит. В той реальности, где вы живете, действительно все делают сайты. Вы общаетесь с теми людьми, которым нужны сайты, вы делаете сайты, и ваши друзья делают сайты.
Но есть один маркер, который отражает, растет рынок или падает. На падающем рынке вы должны стараться, оптимизировать процессы, делать работу лучше, чем другие, — в общем, быть молодцом. А растущий рынок простит вам любые ошибки, надо лишь успевать отгружать. Вы можете косячить, делать все тяп-ляп — вы все равно будете зарабатывать. Если там, где вы работаете, вдруг стало важно, что у вас за процессы, насколько вы скрупулезно и аккуратно подходите к ним, то, скорее всего, ваш рынок уже падает.
— Так что же объективно происходит на нашем рынке?
— Для чего нужны коммерческие сайты? Глобально я вижу только две задачи: привлечь новых клиентов и осуществить продажи либо обслужить имеющихся клиентов, оказать сервисную услугу.
Десять лет назад все создавали сайты, потому что бизнес был уверен, что само по себе наличие сайта уже приносит клиентов. Но если посмотреть на ситуацию сегодня, становится более чем очевидно, что сайт сам по себе клиентов не приносит. Более того, сайт просто является площадкой для поиска клиентов и далеко не самой эффективной. Да, есть онлайн-реклама, ее можно считать. Но если объективно просчитать, где проще заполучить клиента: организовав точку продаж на вокзале и у метро или запустив рекламу в Яндекс.Директе, перебивая стоимость лида у конкурентов, — то ответ совсем не очевиден.
Продавать в Интернете стало дорого и сложно. Эта среда очень конкурентная. В Интернете вы боритесь за потребителя не только со своими конкурентами, но и со всем бизнесом на земле. Фокус внимания ограничен и, если в эту секунду условный покупатель цветов хочет купить еще и дом в ипотеку, то за его внимание одновременно сражаются и цветочная лавка, и банк. Банк явно выигрывает в этой битве.
Такой высококонкурентной истории мир рекламы еще не видел. И в ближайшие десять лет реклама в сети станет гипердорогой.
Очень многие бизнесы уже интуитивно почувствовали это и перестали бездумно делать сайты. Количество сайтов неизменно сокращается. Конечно, есть часть рынка, где делают сайты для галочки, чтобы на визитке написать. Но эту задачу отлично решают бесплатные конструкторы. Еще остаются крупные проекты и большие интернет-магазины. Это понятно.
Но рынок сайтов — это не те двести заказчиков, которые делают что-то очень дорогое, как кажется моим коллегам. Даже не тысяча или десять тысяч. Рынок — это пятьдесят тысяч сайтов в год. Когда эти пятьдесят тысяч становятся тридцатью пятью тысячами, изменение кажется еле заметным. Многие скажут — ничего страшного. А потом тридцать пять тысяч превратятся в десять тысяч, десять — в пять, а пять в тысячу. Вот тогда рынок сожмется и станет очень конкурентным.
Здесь появятся нишевые игроки. Может быть отраслевая специфика. Но точно, вся мелочь будет вымыта с рынка сервисами, потому что студии, которые клепают сайты за 100 тысяч, станут по сравнению с сервисами совершенно неконкурентоспособными.
— С малым бизнесом, который перейдет на конструкторы для экономии ресурсов, ясно. Ну а куда денутся средние и большие проекты?
— Скорее всего, самая жирная часть, а это самые дорогие, крупные и сложные проекты, тоже уйдет. Точнее перетечет в in-house.
Заказчик становится профессиональнее. Более того, для многих привлечение клиента и работа с ним в Интернете превращаются в ключевой бизнес-процесс. Грубо говоря, на одной чаше весов банк а-ля «Тинькофф», у которого собственный мощнейший отдел веб-разработки, где на зарплатах не экономят, а на другой — условный банк «Сибирский кредит», у которого внешний подрядчик на зарплате. И тогда возникает вопрос, не сколько стоят услуги разработчиков, а какая связка конкурентнее и эффективнее.
Могу по своему опыту сказать, а я запускал несколько стартапов по разным схемам, никто не сможет конкурировать в качестве со штатными специалистами. И все известные кейсы на рынке это доказывают. Собственная команда дороже, но услугу она выполняет качественнее.
Если качество станет очень критично для конкуренции на рынке клиента, то для подрядчиков ожидается безрадостное будущее. Именно поэтому, я не понимаю, какое будущее у этого рынка на дистанции 5 — 7 лет. Скорее всего, его нет.
Что останется? Середняк. Проекты в диапазоне от 200 000 до 1 000 000 рублей. Как ни странно, уже сейчас это очень незначительная часть рынка. У нас есть очень сильный перекос проектов в дешевом сегменте и много предложений в дорогом. А середина всегда была не слишком густонаселенной. И она, вероятнее всего, продолжит жить.
Конечно, слегка утрировано сравнивать наш рынок с видеопрокатом, который полностью исчез. Рынок веб-разработки будет больше похож на тюнинг автомобилей. Есть массовый потребитель, а есть какая-то малочисленная каста любителей нестандартных дисков — клуб любителей поменять колеса.
— А как же интернет-магазины? Кто будет их делать?
— У интернет-магазинов довольно грустное будущее. Есть такая история, как агрегаторы, которые сильно меняют картину рынка. Мелочи не будет, будут работать несколько доминирующих крупных монстров. И еле живая середина для экзотических потребностей. Эта история, отсутствие длинного хвоста, глобальна, и она закономерна для любого онлайн-бизнеса.
В офлайне есть два — три гиганта и дальше миллионы маленьких магазинов, у которых есть преимущество в виде географического расположения. В онлайне все находятся на расстоянии одного клика. Поэтому степень консолидации любого онлайн-бизнеса должна быть несоизмеримо выше, чем в традиционных областях.
— В таком случае веб-студии и агентства могут переключится на продвижение в Интернете и digital-рекламу. Необходимость в digital-рекламе будет только расти, если конкуренция за внимание потребителя ужесточается. Так ли это?
— Идея продажи рекламы — это идея продажи некоего контакта с целевой аудиторией, продажа целевой аудитории бизнесу. Допустим, мы выпускаем журнал о машинах и продаем контакты людей, которые читают наш журнал, автосалонам. Однако проблема современной рекламы состоит в том, что конкуренция за внимание человека меняется, как я уже говорил. Не важно, на каком сайте человек читает о машинах. Мы просто знаем, что ему нужна машина и можем поймать его хоть на порноресурсе. Это меняет историю рекламы.
Кроме этого, умение привлекать аудиторию становится настолько уникальной и важной компетенцией, что нет смысла продавать лиды, когда можно продавать клиентов. Booking продает отелям не лиды, он продает им клиентов. И забирает себе львиную долю выручки. Мы входим в широкую фазу больших агрегаторов, которые изначально станут консолидировать на себе весь спрос и не будут нуждаться в рекламе.
Надо понимать, что умение находить аудиторию и продавать становится важнее, чем сам продукт. Посмотрите, что сейчас делает банк «Тинькофф». Он продает ипотеку, при этом не свою. Считается, что для банка ключевая компетенция — это купить и продать деньги. Но выясняется, что теперь главной способностью стало умение найти клиента и продать ему продукт. И «Тинькофф» продает ипотеку другого банка. Кто из них банк? Кто больше зарабатывает? Кому из них нужна реклама?
Наверняка, уже придумали какой-то термин, как назвать то, что происходит сейчас в экономике — что-то вроде постпостиндустриальной экономики, когда владение клиентом является основной ценностью.
Например, вы видите, как может сейчас выглядеть реклама музыкальной группы, когда есть Apple Music, iTunes, ВКонтакте, YouTube?
— Но ведь iTunes сам по себе узнаваемость группе не обеспечит. Нужно продвижение внутри этих сервисов.
— Все проще. Если вы пишете хорошую музыку, то люди расшаривают ее, делятся друг с другом, и вы становитесь популярны. Теперь не надо никого раскручивать, продюсировать, деньги все равно заработает iTunes.
То есть в случае с артистами, производителями товара, ничего не меняется. А продюсерские центры и реклама становятся не нужны, как лишние посредники.
Еще один пример, отели и Booking. Можно заниматься раскруткой отеля в Париже, и если ты монстр пиара, то даже что-то получится. Но по сравнению с тем, какой поток клиентов приносит этому отелю Booking, это будет ничто. А Booking плевать, куда направлять людей. Где отзывы лучше, туда и поток больше. Поэтому основная задача отеля — менять чаще простыни и туалеты тщательнее чистить. Это лучшее, что он может сделать. У пиара еще есть какой-то потенциал, а у рекламы нет.
— Тогда переходим к важному вопросу, что же делать рынку веб-разработки. Как избежать печальной участи, сохранить команду и прибыль?
— Надо понимать, что все текущие веб-студии обладают уникальным и фантастическим ресурсом. У них в руках группа разработчиков, которых они пока кормят. Спрос на разработчиков будет только расти, сайтостроительные технологии никуда не пропадут. Веб-разработке, как технологии, ничего не угрожает. Но очень скоро веб-студии не смогут платить своим разработчикам зарплату, и этот ресурс они потеряют. Однажды придет условный банк и выкупит этих разработчиков за такие деньги, которыми ни одна веб-студия не сможет их удержать. Уже сейчас всех самых сильных веб-разработчиков вымывают с рынка. Веб-студии все чаще должны заниматься обучением, развитием персонала.
Сегодня есть уникальная возможность, располагая этими ресурсами, развернуться и сделать свой проект, стартап.
— В какой области нужно запускать стартап? Создавать агрегаторы? У нас в компании за последнее время возросло количество заказов на большие маркетплейсы. Это и есть та самая тенденция?
— Да, маркетплейсы, как и агрегаторы, это попытка залезть в нишу и распределять клиентский трафик. Но не обязательно делать агрегаторы. В теории агрегаторы звучат круто, но на практике — это, мягко говоря, нетривиальная штука. Победить на рынке агрегаторов, стать там признанным лидером — сверхзадача, по силам немногим.
Когда вы выбираете идею для стартапа, важно оказаться не очень поздно и, что намного страшнее, не слишком рано. Значит нужно выбирать такие темы, где уже были первые многообещающие проекты, но они провалились. А вы знаете, почему это случилось, как устранить недостатки и преодолеть так называемую пропасть. Это классика Джеффри Мура.
Есть миллионы проектов, которые сейчас находятся в пропасти. От очевидных, типа 3D принтеров, до менее предсказуемых, как управление проектами. Все системы управления проектами находятся в пропасти. Уже много-много лет ее никто не может переползти. А потенциал настолько огромен, что когда появляется какая-то более-менее прорывная идея, как Slack, она просто взрывается атомной бомбой. Чтобы за год достичь капитализации в 3 миллиарда долларов, надо понимать, что это не только Slack молодцы, это готовность рынка.
Взрывной рост демонстрирует не потенциал команды, а потенциал спроса и рынка. Значит, в этой отрасли кроется нефтеносное месторождение, откуда из всех щелей лезет. Управление проектами, бесспорно, такая тема. Я сам разрабатывал проект в этой сфере, программное обеспечение для управления проектами. Но я проиграл и рано ушел оттуда.
Еще одной перспективной сферой является образование. Россия это уже поняла. Все классические рынки, как недвижимость (агрегаторы недвижимости, каталоги), тоже находятся в пропасти.
В общем, идей — вагон. Повторюсь: нужно взять такую идею, которая уже не кажется оригинальной и где кто-то этим уже занимается. Просто ответьте на вопрос: если этим уже многие занимаются, какова доля проникновения всех, вместе взятых.
Многим кажется, что рынок CRM уже сформировался. Ведь есть столько CRM-систем. Я и сам так думал четыре года назад, когда мы запускали своей проект amoCRM. Я был уверен, что рынок давно поделен. А какой процент бизнеса в мире вообще использует CRM? Дай Бог, если один. Это типичный пример пропасти. Придумаете, как перевалить из одного процента в двадцать — заработаете миллиарды долларов.
Поэтому я считаю, что сейчас, когда есть команда из двух — трех разработчиков (а больше и не надо, так как это уже вредно для стартапа), компетенции в дизайне, юзабилити и, что еще ценнее, мобильной разработке, то худшая идея, которую можно было бы себе придумать, делать что-то на заказ.
Это всегда было плохой идеей. Мы начинали в 2004 году. Мы были глупыми и не придумали идею лучше, чем создать веб-студию (сейчас это QSOFT. — От автора). Дуров в 2004 году запустил ВКонтакте, Цукерберг — Фейсбук. А мы студию открыли. Кто-то явно из нас дурак, и это явно не Цукерберг (Смеется).
— Михаил, последнее время вы живете в США. Ваш бизнес работает в США. У нас тоже больше 30% клиентов из Северной Америки. И, как мне кажется, на американском рынке уже давно развивается та история, о которой вы рассказываете. Малый бизнес пользуется конструкторами, немного дорабатывая их под свои потребности, для крупного бизнеса есть очень дорогие энтерпрайсовские предложения, середняка почти нет. Каким вы видите американский рынок и в чем его отличия от российского?
— На самом деле российский рынок веб-разработки не так сильно отстает от американского. Более того, он уникален тем, что находится на передовой. Возьмем историю с таксистами. Uber есть в США и Европе. А в России, кроме Uber, еще два агрегатора, которые с ним конкурируют — Gett и Яндекс.Такси. При этом есть много стран, как Австралия, Африка, Латинская Америка, где все пока очень отсталое. Все, что происходит в Штатах, происходит и у нас. Когда разговариваешь с местными веб-студиями, разговоры те же: что-то тяжело стало, конкуренция.
А еще американский рынок — это рынок с большими традициями, большим количеством игроков, очень большой долей малого бизнеса, который, кстати, очень серьезно защищается. Есть города, где запрещены на уровне местной администрации сетевые магазины. В США можно до сих в магазинах расплачиваться чеками, выписанными от руки.
Америка, будучи наследником больших традиций в бизнесе, разворачивается медленнее, чем российский рынок. Намного медленнее. Могу сказать, что история с такси в Москве будет покруче, чем в Сан-Франциско. На пустоте легче строить.
Сколько американцев просыпаются по стандартному будильнику, который стоит на тумбочке? И сколько москвичей просыпаются по будильнику в смартфоне? Меня поразило, что в американском Windows Phone только недавно появился будильник. Да в России невозможно представить продажу мобильного телефона без будильника.
— А как обстоят дела в электронной коммерции?
— Здесь есть отличия, так как у нас еще нет таких игроков, как eBay или Amazon. Такие агрегаторы составляют жесточайшую конкуренцию остальному рынку. Яндекс.Маркет пытается изобразить нечто подобное.
Но в целом российские магазины по многим параметрам обгоняют американские. Например, курьерская доставка с Cash on delivery — абсолютно фантастическая вещь по американским меркам. Или примерка при доставке у WildBerries.
Зато в США продолжают использовать такие инструменты, которые у нас уже не живут. Например, купоны в почтовом ящике. Каждую неделю мой ящик заваливают купонами. При этом бумажные купоны пользуются огромным спросом. Я не могу представить себе ни одного россиянина, у которого в кармане бумажные купоны на мясо в соседнюю «Пятерочку».
Мы абсолютно уникальная страна, которая начала стоить интернет-бизнес с нуля и зашла так далеко. Мы не догоняем, как принято считать. Мы находимся на другой ветке развития.
— Но ведь есть такие бесспорные вещи, как сервис в интернет-магазинах, где России далеко до Запада.
— Ну конечно! Худшего сервиса, чем в США, я не видел нигде. Сервис в Америке отвратительный. Но там развита законодательная система. В Калифорнии, скажем, есть возврат всего в течение тридцати дней. Одно только это обстоятельство превращает сервис в приемлемый. Потому что, во-первых, вы всегда можете угрожать возвратом, и, во-вторых, можете действительно вернуть.
Что американцы хорошо умеют делать, так это продавать, презентовать, строить продажи. Вот с этим не поспоришь. Мы проводим очень много исследований о том, как продают в России и в США. Конечно, у нас здесь пропасть. В России не только не продают, в России ждут, когда купят.
— Это происходит из-за того, что в США очень высокая конкуренция?
— Да, конечно. Высокая конкуренция, которая длится столетиями. Очень высокая доля малого бизнеса подстегивает весь бизнес в целом. С малым бизнесом тяжелее конкурировать. Когда у вас два — три клиента, вы очень стараетесь им продать. Это тоже часть традиций.
— Значит мы все-таки движемся к тому, когда и у нас конкуренция станет невыносимой и мы научимся продавать?
— Для того, чтобы была высокая конкуренция, нужно либо много предложений, либо мало спроса. Мы ждали, когда же в России станет много предложений. А сейчас рынок входит в ту фазу, где становится мало спроса. Конкуренция, конечно, обострится, но мне бы хотелось, чтобы она росла по другой причине. Не факт, что отсутствие спроса окажет достаточное мотивирующее воздействие на развитие.
— Михаил, благодарю вас за интересную беседу!
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
Комментарии (1)